تبلیغات گوگل ادز (Google Ads) یا همان Google Adwords سابق، یک سرویس تبلیغات آنلاین است که می‌تواند تاثیری معجزه‌آسا و جادویی در رونق کسب و کار شما داشته باشد. مهم نیست که شما چه شغلی داشته باشید. اما قبل از آنکه بخواهید تبلیغ گوگل خود را شروع کنید، بد نیست که کمی درباره آن آموزش ببینید.
گوگل ادز (ادوردز) چیست و چگونه کار می کند؟
احتمالا در تقسیم بندی روش های تبلیغات آنلاین نام گوگل ادز به چشمتون خورده یا شنیده اید که عمده درآمد گوگل از سیستم تبلیغاتش کسب میشه! در این مقاله می خواهم شما را با گوگل ادز و ارزشی که برای شما ایجاد می کند آشنا کنم.
برای شروع اجازه دهید با یک مثال ملموس شروع کنیم! فرض کنید که به تازگی یک سایت آموزشی یا یک فروشگاه آنلاین راه اندازی کرده اید و تقریبا همه چیز برای ارائه محصولات و خدمات جذاب شما آماده است. یکی از متداول ترین شیوه های جذب مشتری و مخاطب حضور در نتایج جست و جوی گوگل است. احتمالا حالت ایده آل تان این باشد که کاربر در گوگل محصول شما را جست و جو کند، لینک شما در بالای نتایج گوگل قرار گرفته و مخاطب با کلیک روی لینک، وارد سایت شده و خرید کند! برای تحقق این ایدهآل شما دو مسیر در پیش دارید :
1- رشد ارگانیک در نتایج گوگل: این رشد با تولید محتوا و کارکردن برروی سئو وبسایت و جذب بازدیدکنندگان به صورت طبیعی صورت میگیرد . ما همیشه این روش را توصیه می کنیم؛ روشی پایدار ، ماندگار ولی بلند مدت . بله درست خواندید بلند مدت ! نکته منفی این روش این است که یک شبه نمی توانید مخاطبین جدید جذب کنید و باید بسیار صبور باشید و این روند شاید ماه ها زمان بر باشد. همچنین شما باید زمان لازم برای تولید محتوا، دانش و مهارت لازم برای سئو یا هزینه های نیروی تخصصی این کار را برای حداقل یکسال داشه باشید. با این حال با قطع شدن روند کار سئو روی سایتتان در مدت خیلی کوتاه از نتایج بالای گوگل پایین کشیده می شوید.
2- استفاده از تبلیغات گوگل ادز: با استفاده از تبلیغات در گوگل، لینک سایت شما بلافاصله در رتبه های اول نتایج جستجوی افرادی که به دنبال کالا یا خدمات شما هستند نمایش داده می شود. روشی سریع و راهی میان بر برای حضور در صدر نتایج گوگل. در این روش شما بخشی از هزینه زمان و انرژی که باید ماه ها برای کسب مهارت سئو، محتواگذاری و یا استخدام سئوکار در رشد ارگانیک می پرداختید را به جناب گوگل پرداخت می کنید!
چرا تبلیغات گوگل ادز راهی یک شبه برای ما است ؟
اول از همه اینکه تبلیغات گوگل ادز ، به صورت هدفمند به کاربرانی نمایش داده می شود که به دنبال شما و خدماتتان هستند و آن را در گوگل جستجو می کنند ؛ بنابراین می توان نرخ تبدیل (Conversion Rate) بالایی را از این نوع تبلیغ انتظار داشت.
دوم اینکه تبلیغات برای ما باید به صرفه و سودآور باشد ، که در اینجاست شما تنها به ازای هر کاربری که برروی تبلیغ شما کلیک کند هزینه پرداخت می کنید ؛ و سومین و مهمترین آیتم که گوگل ادز را فوق جذاب می کند این است که نتیجه محور (Performance-Base) است . یعنی شما می توانید به ازای رخ دادن فروش ، لید ، ثبت نام و یا هرآیتم قابل تعریف دیگر به گوگل هزینه پرداخت کنید ! علاوه بر این شما بابت هزاران باز نمایش نام سایت، محصول، توضیحات و لینک سایتتان در نتایج گوگل هیچگونه هزینهای پرداخت نمی کنید .
جالب نیست ؟ پس بریم به صورت تخصصی تر این سرویس را بررسی کنیم .
- معرفی سرویس گوگل ادز به طور کامل
برای آشنایی بهتر با سرویس گوگول ادز اجازه دهید با یک مثال ملموس آن را توضیح دهیم.
فرض کنید که اینترنت یک شهر است که در آن مکان های تبلیغاتی مختلف (بیلبورد، استند، تبلیغات تلویزیونی و… )، شهروندان و کسب و کارهای گوناگون قرار دارند. در این شهر شما دارای کسب و کار( سایت یا اپلیکیشن) هستید و گوگل هم به عنوان قوی ترین کانون تبلیغاتی این شهر فعالیت می کند. این کانون تبلیغاتی به دلیل مکان های تبلیغاتی گسترده و تعامل بالایی که با شهروندان دارد اطلاعات دقیقی از سن، جنسیت، موبایل، کامپیوتر، شغل، محل زندگی و علایق و سلیقه آن ها دارد.
فرض کنید شما به تازگی به فکر تبلیغ کسب و کار افتاده اید و می خواهید خدمات خود را به مشتریان معرفی کنید. روش های معمول و سنتی کسب و کار را به خاطر دارید؟ پخش تراکت در خیابان ها، بیلبورد و استندهای بزرگ و …. . در شهر اینترنت تبلیغ بنری در سایت ها به این صورت عمل می کنند. اما بیایید تبلیغ از طریق گوگل را بررسی کنیم.
قبلا گفته بودیم که گوگل تبلیغات را به ضورت تخصصی انجام داده و تبلیغ را فقط به مخاطبان واقعی خدمات شما نشان می دهد. برای این کار گوگل از شما اطلاعاتی درباره مشتریان شما می پرسد، اطلاعاتی مثل جنسیت، محدوده سن، سلیقه و. مهمتراز آن کلماتی که کاربر با جست و جو کردن آنها به دنبال خدماتی مشابه با شماست. به این ویژگی گوگل ادز فیلترینگ هوشمند تبلیغات می گوییم.
هدفمندی مخاطبین
فرض کنیم کسب و کار شما فروش تخصص انواع روسری است و این فیلترها را به گوگل معرفی کنید: خانم های 18 تا 35 ساله، عللاقه مند به مد، سریال های خانوادگی و لوازم آرایشی که کلمات کلیدی خرید روسری، روسری تابستانه، شال زمستانه، روسری رنگ سال را جست و جو می کنند. بدین صورت گوگل تبلیغ شما را فقط به کاربرانی نمایش می دهد که شرایط مدنظر شما را داشته باشند.
گوگل این تبلیغات را کجا نمایش می دهد ؟
شاید این سوال برایتان پیش بیاید که گوگل تبلیغات شما را در چه مکان هایی نشان می دهد؛ خب گوگل قوی ترین کانون تبلیغات شهر را در اختیار دارد و دستش برای تبلیغ در فضاهای مختلف و پر تردد باز است. بطور کلی گوگل تبلیغات را در دو قالب نمایش می دهد: سرچ نتورک گوگل و سرچ دیسپلی گوگل.
سرچ نتورک همان موتور جست و جوی گوگل است که با توجه به کلمات کلیدی شما، گوگل به افرادی که این کلمات را جستجو می کنند تبلیغ شما را در صدر نتایج جستجو نمایش می دهد. دسپلی نتورک (اشاره به جایگاه های تبلیغاتی دیگری است که گوگل در اختیار دارد. جایگاه هایی مثل یوتیوب، نقشه گوگل و.. به همراه میلیون ها سایت و اپلیکیشن دیگر که فضای تبلیغاتی در اختیار گوگل قرار می دهند.
پیش تر گفته بودیم که شما فقط به ازای مشتریانی که به سایت شما معرفی می کند هزینه دریافت می کند حال ببینیم مبنای قیمت گذاری گوگل به چه شکلی است؛ سیاست قیمت گذاری گوگل تا حد زیادی مشابه حراجی و مزایده ها است! با این تفاوت که بجای حراج تابلوهای نقاشی، روی کلمات کلیدی قیمت گذاری می شود. برای درک بهتر شیوه قیمت گذاری گوگل فرض کنید شما برای کلمه کلیدی خرید روسری قیمت دویست تومان را به گوگل پیشنهاد می دهید، اگر کسبوکار دیگری علاقه مند تبلیغ با این کلمه نباشد گوگل قیمت پیشنهادی شما را مبنا قرار می دهد و شما به ازای این تعرفه هزینه پرداخت می کنید و چنانچه رقبای دیگری هم داشته باشید رقابت برای تصاحب جایگاه این کلمه کلیدی آغاز می شود و در نهایت با بالاترین پیشنهاد گوگل چکش مزایده را برای این کلمه کلیدی می کوبد!
می خواهید در نتایج گوگل حضور داشته باشید؟
خدمات تبلیغات گوگل ادز ، راهکاری ویژه برای حضور شما در نتایج مرتبط با جستجوی کاربران است. تبلیغات گوگل خود را به دیپ اد بسپارید و تمرکز خود را بر توسعه کسب و کارتان معطوف کنید.
کاربردهای تبلیغاتی گوگل ادز
تقریبا همه کسیب و کارها و فعالیت های آنلاین می توانند برای بهبود شرایطشان از خدمات گوگل ادز استفاده کنند، با این حال برخی از موارد استفاده آن را مرور می کنیم:
فروش محصولات
فروشگاه آنلاین شال و روسری را درنظر بگیریم، شما می خواهید به مناسبت وانتاین یا سپندارمزگان فروش ویژه داشته باشید بدین منظور مجموعه ای از فعالیت ها را برنامه ریزی می کنید، فعالیت هایی چون انتخاب مجموعه ای از محصولات مرتبط با این مناسبت، طراحی بنر و تغییرات در سایتتان، ارائه کد تخفیف و… . در بازاریابی به این مجموعه فعالیت ها کمپین تبلیغاتی یا به فارسی کارزار تبلیغاتی گفته می شود. در اینجا گوگل ادز برای معرفی و موفقیت فروش ویژه به کمک شما می آید. کافیست کلمات کلیدی های مرتبط، هزینه هر کلیک، بودجه کل و اطلاعات تبلیغ خود ( متن، لینک و توضیحات) را در گوگل ادز وارد کنید و زمان شروع و پایان کمپین خود را مشخص کنید!
البته این نکته را حتما می دانید که استفاده از گوگل ادز فقط مختص به فروش ولنتاین نیست! و برای هر مناسبت و حتی روال عادی فروشگاهتان از آن استفاده کنید و مشتریان بالقوه تان را به فروشگاهتان جذب کنید.
جذب سرنخ و تبدیل آنها
فرض کنیم دوستتان یک سایت آموزشی دارد که در آن علاوه بر مقالات و محتوای آموزشی، دوره های آموزشی هم می فروشد. در ابتدای کار دوست شما نیاز به جذب مخاطب و معرفی به کاربران دارد. بدین منظور یک دوره رایگان تعریف می کند و مانند فروش روسری کمپین خود را تعریف می کند با این تفاوت که کاربر در ازای دانلود دوره رایگان ایمیل خود را در اختیار سایت دوستتان قرار می دهد و عضو خبرنامه ایمیلی سایت می شود. بدین ترتیب می توان با هزینه ای بسیار کم مخاطبان بالقوه زیادی را عضو سایت و خبرنامه کرده و در ادامه با ارتباط مداوم آنها را مشتری دوره های خود کند.
ریمارکتینگ
یکی از جالب ترین شیوه های تبلیغات گوگل ریمارکتینگ است. مشتریانی را درنظربگیرید که به فروشگاه شما سر زده اما خریدی انجام نداده اند، گوگل آنها را شناسایی کرده و محصولات شما را در سایت های دیگر به آن ها نشان می دهد. با توجه به اینکه این دسته از کاربران پیشتعر بصورت مستقیم یا با جستجوی کلمات کلیدی از محصولات شما بازدید کرده اند با این شیوه تبلیغات و دیدن مکرر تبلیغ محصولاتتان احتمال بازدید و خرید دوباره آنها زیادتر می شود.
نصب اپلیکیشن
یکی دیگر از امکانات جذاب گوگل ادز استفاده برای اقزایش نصب اپلیکیشن است. در اینجا هنگام تعریف کمپین خود در گوگل ادز بجای پرداخت کلیک بر اساس کلیک و بازدید مشتری، فقط زمانی هزینه ای پرداخت می کنید که کاربر اپلیکیشن شما را نصب کرده باشد. بدین صورت می توانید در زمان کوتاه تعداد نصب قابل توجهی برای اپلیکیشن خود داشته باشید. جالب نیست؟
چگونه در گوگل تبلیغ کنم؟
بنظر می رسد تا به اینجا با سازوکار گوگل ادز و تبلیغ در گوگل آشنا شده باشید و بحواهید از این فرصتی که گوگل فراهم کرده استفاده کنید. برای این کار معمولا دو راه دارید؛ خودتان کمپین خودتان را در گوگل ایجاد کنید یا ازمشاوران تخصصی مانند آزانس دیپ اد استفاده کنید.
اگر خودتان قصد بخواهید از گوگل ادز استفاده کنید باید وقت زیادی را صرف آشنایی با پنل کاربری و شیوه انتخاب کلمه کلیدی ها مناسب و ارزان و حضور در مزایده آنها کنید. از دست دادن مخاطب با انتخاب کلمه کلیدی نامناسب یا خرید گران قیمت کلمه کلیدی مواردی بودند که گاهی اوقات باعث زیان ده شدن تبلیغات شده اند. از سوی دیگر برای پرداخت هزینه ها و ایجاد کمپین نیاز به حساب مالی بین المللی دارید، چرا که تحریم های بین المللی استفاده از مشخصات و حساب های ایرانی را غیرممکن کرده است و گوگل هم از این قاعده مستثنی نیست.
شیوه دیگر استفاده از مشاوران باتجربه و متخصص است. آزانس های معتبر معمولا دارای حساب بین امللی هستند و با توجه به اینکه کمپین های زیادی را در گوگل ادز اثبت کرده اند به خوبی می توانند زمان مناسب، کلمات کلیدی با ارزش و بهینه را انتخاب کرده و با پایین ترین قیمت مزایده های گوگل را برنده شوند. در این صورت شما مشاور در جلسه مشاوره مخاطبان و کلمات کلیدی مناسبتان را شناسایی کرده و متناسب با بودجه ای که درنظر گرفتید بهینه ترین کمپین را برای شما طراحی و ثبت می کند و شما هم تمرکزتان را روی کارهای معمول کسب و کارتان می گذارید و خیالتان از ضرردهی کمپین یا از دست دادن مشتریان راحت می شود!
امیدوارم توضیحات کلی درباره سیستم تبلیغات گوگل بدردتان خورده باشد. اگر کسب و کاری دارید و می خواهید بدانید تبلیغات گوگل برایتان مناسب است و چه مزیت هایی برای کسب و کارتان دارد می توانید از نیم ساعت مشاوره رایگان کارشناسان آژانس دیپ اد استفاده کنید.
می خواهید در نتایج گوگل حضور داشته باشید؟
خدمات تبلیغات گوگل ادز ، راهکاری ویژه برای حضور شما در نتایج مرتبط با جستجوی کاربران است. تبلیغات گوگل خود را به دیپ اد بسپارید و تمرکز خود را بر توسعه کسب و کارتان معطوف کنید.
